Интегрированная PR & маркетинговая кампания по переходу на онлайн-кассы для IT-компании АТОЛ
Задачи:
- Сформировать имидж компании АТОЛ как крупнейшего в стране эксперта по теме перехода на онлайн-кассы
- Качественно «прогреть» целевую аудиторию, подготовив её к переходу на новый порядок работы вместе с АТОЛ
- Внедрить эффективную лидогенерацию для роста продаж онлайн-касс, не менее 600 целевых лидов / в мес.
Контекст:
Реформа кассовой отрасли подразумевала переход всего бизнеса на передачу данных о продажах в налоговую службу в режиме онлайн, а не раз в год, как это было раньше (приобрели на кассе мололо, обувь или купили автомобиль – информация об этом отправляется в ФНС сразу после оформления чека). АТОЛ аккумулировал одну из лучших в стране экспертиз по теме нового порядка работы, и чтобы рассказать об этом ритейлу и предпринимательскому сообществу, совместно с командой компании мы разработали интегрированную маркетинговую и PR-кампанию.
Реформа кассовой отрасли подразумевала переход всего бизнеса на передачу данных о продажах в налоговую службу в режиме онлайн, а не раз в год, как это было раньше (приобрели на кассе мололо, обувь или купили автомобиль – информация об этом отправляется в ФНС сразу после оформления чека). АТОЛ аккумулировал одну из лучших в стране экспертиз по теме нового порядка работы, и чтобы рассказать об этом ритейлу и предпринимательскому сообществу, совместно с командой компании мы разработали интегрированную маркетинговую и PR-кампанию.
Решение:
- Лендинг и лид-магнит по теме реформы. Мы создали посадочную страницу, на которой рассказали об изменении в законодательстве и экспертизе компании, которая поможет перейти на новый порядок работы. На лендинг помимо лид-форм мы добавили лид-магнит в виде брошюры о новшествах закона и правильной миграции на онлайн-кассы.
- Performance-маркетинг. Мы наладили комплекс работ по performance-маркетингу (контекстная и баннерная реклама), кампании на лидогенерацию вели на созданный лендинг, в первый месяц работы мы вышли на 2500+ лидов, из них более 40% были квалифицированы как целевые.
- Исследование по проблематике реформы. Совместно с авторитетным партнёром мы организовали социологическое исследование предпринимательского сообщества по всей стране, которое на языке цифр продемонстрировало слабую готовность бизнеса к реформе и сформированный запрос на информационно-разъяснительную кампанию по этой теме.
- Привлечение группы экспертов и лидеров мнений к совместной кампании. Для презентации исследования на площадке федерального информационного агентства мы собрали представительный круглый стол, на который пригласили эксперта Федеральной налоговой службы, руководство крупнейших ассоциаций ритейла, руководство крупнейшей в стране бизнес-ассоциации, топ-менеджмент АТОЛа, более 40 журналистов.
- Анонс образовательного роад-шоу в 65 городах на пресс-конференции. На круглом столе был объявлен старт совместного роад-шоу АТОЛ и бизнес-ассоциации с участием экспертов ФНС, которое прошло в 65 городах страны.
- Федеральное роад-шоу. Старт роад-шоу был дан в Москве с Всероссийской конференции «RE:ФОРУМ 54-ФЗ. Новый порядок применения ККТ» с участием руководства налоговой службы, семинары прошли в 65 крупнейших и средних городах от Калининграда до Владивостока.
- PR- и SMM-кампании. Мы организовали комплексную поддержку проекта в федеральных и региональных деловых и отраслевых СМИ и сообществах АТОЛ, общий охват кампании составил более 45 млн контактов.
Результаты:
- Общим результатом кампании и слаженной работы всех команд и департаментов стал рост выручки компании на несколько сотен % год к году
- Роад-шоу в 65 городах. Участие в семинарах АТОЛ приняли более 15 000 предпринимателей и IT-директоров
- Всероссийская конференция по теме реформы кассовой отрасли в Москве (2500 предпринимателей и IT-директоров)
- 6500+ целевых лидов с performance-кампаний
- PR-кампания в СМИ (300+ публикаций общим охватом 35,3 млн. контактов)
- Информационные партнерства с 50+ СМИ
- Развитие сообщества АТОЛ в FaceBook (+7325 подписчиков)
- Развитие сообщества АТОЛ во Вконтакте (+5509 подписчиков)
- Развитие канала АТОЛ в Телеграме с имиджем отраслевого издания по теме реформы (+ 3480 подписчиков)